乐虎国际手机登录

    追求卓越品质 服务民众健康

    以人为本,以科技为支柱,以市场为导向,以销售为龙头,以质量求发展,以管理出效益,铸就乐虎国际手机登录民族品牌回报社 会。

    2017药店圈或将崛起两股“新势力”

    2016-12-19 16:41:57   来源:21世纪药店     点击:


    在三大上市连锁 和区域主流连锁高速“扩军”的背后,暗中 有两支人 马在“虎视眈眈”,一支是电商,一支是药企,前者动作频频,后者跃跃欲试。

    电 商和药企都有相同的动机:不甘心受制于 药店这个“中介”,希望直接 面对消费者,掌控 终端 话语权。

    线下实体店已 成为电 商 的“重心”

    其实在开始的时候,电商是想好好和药店合作 一把的。

    药店与电商的“蜜月期”始于与阿里健康 的合作,2014年10月阿里健康先是在河北的新兴搞试点,随后很快在大江南北全面铺开,广结药店盟友,但后来发现此路难行,一是医 院处方难以外流,时机未成熟;二是以“派金”的形式吸引药 店合作难以持久,停止“输血”后店员积极性下降,“涛声依旧”。

     不久阿里健康 更换 招数,于2015年10月再度向药店伸出“橄榄枝”——招收“药店合伙人”, 合作内容除了 向药店提供医疗资源, 还提供开店选址、品类规划、店员培训、药剂师咨询、资金贷款等一系列服务,此举一出,被其他电商 纷纷效 仿。

    药企一看这是个 好招,何况在互联网+时代不甘落伍,也纷纷向药店推 出 自 己的APP。结果APP数量剧增满天飞,令药店眼花缭乱,可以挑肥拣瘦。经过互联网无孔不入的冲击“洗礼”,有些药店 慢慢明白电商是怎么一回事了,干脆自己做。较量至今,三方仍是混战局 面。

    寄厚望于O2O药品配送,曾经让 电商与药店以为找到了共同的幸福,但配送 费用问题成为双 方 合 作的“心结”,尽 管这种模式被业内普遍看好,可是目前还处于“烧钱”阶段,而且有些电商 因遭遇挫折而转向,短期内难成气候。

    种种尝试之后,电商终于发现,无 论利用 互联网打造什么样的闭环,消费者都是最关键的一环。今年以来,药店零售市场出现了 一种 新景象:电商开设的实体药店逐渐增多。

    从“万家连锁”到“码上有”

    比起电商,药企的“野心”更大。

    2016年,药企与 连锁药店合作 的活动越来越多,这些活动的目 的只有一个,就是希望通过门店与消费者发生接触,这样可以更有效传播企业的产品、品牌或文化,但这些活动都 需要 通过连锁 总部、门店,层层下达,问题是想与 药店合的药厂不只一家,有时张三出价高有时李四提供的条 件好,合作 不能确保长久,如果能够直接面对消费者,显然 会得到更理想的效果。

    “三国杀”将要上演?

    仿制药一致 性评价、两票制 等一系列政策正在 改变医药行业整条供应链的竞争格局和营销模式, 在 这场前 所未有的大“洗牌”中,大型药企的话 语 权不 断增 强。此外,受新医改、招标等政策影响,越来 越多的药企转战OTC市场,这 就 意味着驱使药企进军零售终端的动力不断增强。

    药企 进军零售终端的企图和一些行动,已经引起部分药店老总的警觉,并 且对与药企可能在药店终端爆发的市 场争夺战有了心理准备。药企在资本、流 通渠道等方面 有较大优势,而连锁在经营、人才方面见长。经过这么多年与 药店的分分合合,药企已对药店的运作有一定的了解,即便进 军零售终端,估计三 九连锁的悲剧重演的可能性较小,但言胜也为时过早。

    互联网也给药企带 来切入零售终端的突破口 与新希望,如太安堂斥资3.5亿元收购了康爱多。

    对于电商的进攻,为了维价,药店曾联手以下架产品相逼,迫使药厂在电商平台销售的产品 提价。可是现在 药店也转变思维,从注重防守改为主动出击,拥抱互联网。


    推荐内容
    这三十家网上药店销售额最高!你排老几?

    这 三 十家网上药 店销售额最高!你排老几?

    据统计,天猫医药馆1~9月共完成销售 额43 48亿元,其中,Q3的销售总额为16 36亿元,与Q2相比增加了1个亿,与Q1相比增长了4个多亿元。

    阅读全文

    德州规定:开药店必须配备执业药师

    德州规定:开药 店必须配备执 业药师

    1月12日,记者从德城区 食药监局了解到,德城区零 售药店新版《药品经营质量管理 规 范》(简称GSP)认证工作已经全面完成。

    阅读全文

    仅一年,超20000 家单体药店就这样消失了!

    仅一年,超20000 家单 体药店 就这样 消 失了!

    近日,国家药监总 局发布《2015 年 度食品药品监管统计年报》,截至2015年11月底,2015 年零售单体 药店243162家比2014年263489家减少

    阅读全文