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    医药电商盈利期将至

    2016-12-23 10:45:04   来源:21世纪药店     点击:


    面对新的 市场和政策环境下,“融资”和“烧钱”将不可能成为医药电商未来的关键词, 唯有转换 运营 思路,寻求“盈利”模式才能立 足市场。在此方面,业内领先企业有 何规划?他们有将寻找怎样的盈利途径?12月20日,医药电商领军企业之一——广东健客在广州举 行第 二 届合作伙伴大会,明年,他们将直指20亿销售规模。

    医药电商将成为销售增量的首选

    近年来,医药电商一路“高歌猛进”,但目前来看, 医药电商在整个庞大的医药销售市场中占比仍然很小。相关数据显示,2015 年网上药店销售 规模仅占整个 药品销售 收入的比重 只有1%左右。

    即便如此,2016年 医药行业线上销售额的比例增幅 在整个 药品流 通环节中,仍远高于线下零售药店9.7%的弱增长,成为行业中不容忽 视、不容小觑的新兴渠道。

    据CFDA南方所数据监测中心统计数据显示,中国医药电商B2C市场规模为近五年复合增长率高达131.2%,而在2015年,医药电商整体销售规模已达到144.2亿元,首次突破100亿元,与上一年 相比 同比增 长为85.11%,而预计在2016年,线上销售规模更 是达到285亿元,再创高峰。

    对于行业高速增长的发展势头,健客CEO谢方敏认为,虽然如今网上药店占比 较少, 但未来这一领域的销售规模占比发展 到15%完全不是问题。“未来中国 药品零 售市场会形成 三驾马 车 的格局;第一,医院占40%;第二医药电商占30%;第三,线下实体药店。”谢方敏如此预测。

    谢方敏能作出如此预判,是基于他对医药行业政策趋势的理解 与解读。在他看来,随着新医改的不断深化,统一招标采购、二票制、营改增等政策的陆续出台,都在 加速医药分家, 迫使更多品 牌医药企业把资源投放都零售 终端市场上。而与传统零 售药店相比,网上药店能为 上游 生产企 业提供数据化运营 方案、提升产品覆盖面、提升产品渗透 力、提供 个性化服务等优势,相 对而言产品销售增量效果更佳,发展潜力更大,未 来空间更广阔, 因 此让医药电商成为医 药流通领域的第二 主流渠道,并不是 不可能完成的任务。

    强化工商合作,创造医药电商的 盈 利时代

    事实也的确如 此,随着医药电商企 业 所逐步呈现的 巨大商业价值,越来越多 上游品牌工业开始重视这一渠道,并进 行相关布局。“这两年里,国内众多一线药厂品 牌开始纷纷布局医药电商,上海医药、太安堂、康恩贝、步长制药 等纷纷斥巨资投资医药电商领域,就是最好的例子。”谢方敏如此说道。

    作为在零售终端与上游生产企业拥有十多年丰富工作经验的医药专业 人 士,健客采销总监孔礼萍对此感受更为深刻。“最直接的体现,就 是在以往大部分上游生产企业对医药电商采购支持力度的不 足。”她如此说道。

    据孔礼萍介绍,与医院渠道及线下主流连锁渠道相比,医药电商商品采购 的毛利空间普遍较低,某些产品的 毛利差距甚至在50%以上,大幅增加电商企业的运营压力。然而,随着医药电商的不断发展及上 游工业对电 商领域的重视,这一差距正在缩小,这也为 医药电商的盈利 创造了空间。

    以健客为例,其在今年11月9 日就联合国内外 近30家知名药企,如辉瑞、拜耳、广药白云山、以岭药业等,成立国内医药电 商首个“正品联盟”, 成 功争取到上游品牌企 业的有力政策支持,对行业健康发展起到了良好的示范和推动作用。直至昨天 举行的健客合作伙伴大会上,健客更是宣布,这一正品联盟的阵容更 是已 经扩大 到300家的范围,为健客的商品采购与优惠政策争取提供了更为扎实的基础。

    “以往,医药电商之所以难以盈利,主 要是缺乏 上游 企业的有力支 持,如 今上游品牌企业 越来越重视这一渠道,并且愿意投放更多的 资源,医 药 电商的盈利空间 将大幅上升,行业的盈利时代将 为时不远。”谢方敏如 此说道。


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